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单国洪:依托创新基因快马加鞭
2018年08月20日 18:03 菲律宾申博游戏登入
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纵观近年来中国医药改革,从政府顶层设计的大刀阔斧到基层医疗市场异常活跃,均走上加速变道的超车阶段, 2018年8月7日,新浪健康特别企划【破·局】系列专访有幸拜访了武田大中华区总裁,武田(中国)投资有限公司董事长单国洪,探寻武田中国如何抓住市场机遇,借创新利刃提升市场占有率?

武田大中华区总裁,武田(中国)投资有限公司董事长 单国洪先生武田大中华区总裁,武田(中国)投资有限公司董事长 单国洪先生

加快引进创新产品,挑战未被满足的健康需求

以研发为核心的药企—武田每年研发投入占销售收入的20%,作为百年老铺,1994年进入中国大陆市场,2011年正式成立武田(中国)投资有限公司, 其官网“Better Health, Brighter Future”的slogan再次印证了武田中国对创新药物的一贯坚持。单总表示,受益于国家加速创新药、抗癌药审评审批的有利举措,今年4月获批的全球首个口服蛋白酶体抑制剂(恩莱瑞?)距离2015年美国(首次)上市,只用了不到3年的时间,而武田中国将会在未来5年至少上市7个创新产品,其中4个是肿瘤药,1个是免疫药、2个是消化和心血管药品,这也贴合武田的优势领域。

谈及一致性评价等仿制药利好政策,单国洪认为这是中国医药市场走向体量最大化同时,谋求质量同优化的重要推进。虽然外企在药品质量上有一定长处,但就武田中国而言,不会加入仿制药竞争,加快引进创新产品的市场策略不会改变,他认为,制药行业最大的一个使命就是去解决未满足的医疗需求,这也是武田一直在践行的原则,被世界瞩目的并购—夏尔事件中也能窥见一二。

合理定价,秉承“患者为先”,多途径提高药品可及性

无论是罕见病药品、免疫制剂还是肿瘤治疗,费用高昂,家庭负担巨大。单国洪坦言,武田在中国上市的药品都会积极参加各省大病医保特药谈判,在药品定价上,尽最大努力适应国情,以已上市的产品(恩莱瑞?)为例,其价格低于日本、香港等国家、地区。除此之外,武田近年来也在积极推广患者援助项目,如与中国癌症基金会携手,关注多发性骨髓瘤患者。

其实武田所追求的“患者为先”理念已深入到药品流通各个环节,如“最后一公里”项目就是针对非洲等极度贫困地区的药物可及性,所以面对中国人口基数大,即将上市产品针对患病人群较广的现实,单总透露,除医保谈判、合理定价和患者援助等常规措施外,还将通过其他新型途径让患者“用得上”药,因处保密阶段,暂不对外公布……

不设限,试水物联网,拥抱医药生态圈

相较于仿制药成熟市场,创新药的医患教育更加困难,而武田对此却很有信心。采访中,单总细数了国家卫健委、国家医疗保障局的成立促使权责进一步清晰,结合一致性评价、两票制等鼓励政策,预言政府将从国家层面打造医药生态圈,行业洗牌势在必行。

武田中国清晰认识到这一趋势,并积极尝试各种合作,“当大家逐步入局互联网圈,武田不仅不排斥任何可以促进患者健康教育的移动医疗项目,还在关注物联网与医药联动的新形态,在你来之前,我们刚和一家大数据公司进行接洽。”谈起品牌推广、市场教育话题时,单总显得格外自信,不愧20年资深从业经验,他还表示,物联网去中心化的本质可以降低沟通成本,这正适用于药企打破传统kol传递产品信息的雷区,也能让大众进行自由选择,并同步享受后续健康赋能,从而由下至上反馈产品情况,便于企业做出更迭、调整。以卒中为例,2017年我国每年新发脑卒中人数超过250万,每年死于脑卒中人数超过150万,一次卒中将会给患者及家人带来长期经济及生活负担,对此,武田中国将会与相关医学领域专家、政府机构、行业组织及大数据公司合作、共同推出以卒中为主题的健康项目。

加快线上布局的同时,武田中国也时刻关注线下品牌塑造。据悉,首届中国国际进口博览会将于11月亮相上海,单总表示将会参与此次活动,向大众展现锐意创新的企业形象。

笔者认为,透过武田大中华区总裁,武田(中国)投资有限公司董事长单国洪访谈细节,不难看出,即使身处变革时代,武田中国有着清晰的战略目标。为患者提供可用新药是其发展之本,研发、定价、健康管理等是其发展手段,在传统方式之外,探索新型可及性途径,以消化、肿瘤、神经、心血管及代谢为优势领域,逐步加码罕见病、免疫等市场,稳固前进,一如单总给人的印象,坚定不畏,拥抱一切可能。

(文/斯芳)